La solución a los 3 problemas clave que llevan a tu negocio online de viajes al traste

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Este artículo es la culminación de una serie de 3 posts orientados a mostrarte los 3 agujeros a los que te puedes caer si no solucionas los problemas que ahora mismo asolan a tu negocio online.

Si no has leído los 2 artículos previos a este, te recomiendo que lo hagas ahora. Lee tranquilamente, asimila lo que te cuento y hazlo en orden.

  1. Blog de viajes – 3 problemas que llevan a un resultado malo
  2. 3 problemas que no solucionas y 3 consecuencias fatales que llevan a tu blog de viajes al desastre

Después, regresa a este artículo y empieza a ver la luz.

¡Comenzamos!

Solución al problema Nº1

Recordamos el problema y sus consecuencias para que puedas entender mejor la solución.

Lo primero que tienes que hacer es….

Pararte a pensar.

Temario TD6 B P M – V2.0

Crea la estrategia base que sustenta todo tu proyecto

Sí, pararte a pensar

  • En lo que quieres conseguir a corto, medio y largo plazo en tu ámbito personal
  • Cuales son tus objetivos económicos a corto, medio y largo plazo.
  • En cómo enfocar tu proyecto para que sea viable, sostenible y escalable.
  • A quién se dirige tu negocio
  • Qué vas a vender que te aporte altos beneficios
  • Cómo vas a vender

Te recomiendo que trabajes punto por punto todos estos temas clave que van a resolver en poco más de 15 días todos tus problemas por falta de foco y estrategia.

Paso 1 – Qué y a quién

Lo primero que debes pensar para enfocar tu proyecto es

T1 – ¿Quién es tu lector ideal?
T2 –¿Qué cualidades/necesidades tiene?

Si no sabes a quién se dirige, no esperes que tus lectores sepan de forma clara qué es lo que ofreces para saciar sus necesidades o resolver sus problemas.

Define de forma exacta a tu audiencia y obtendrás un enfoque supre claro que te va a permitir saber en todo momento:

  • Qué artículos tienes que escribir para enamorar a tu audiencia
  • Lo que vas a vender a la gente que le encanta tu proyecto
  • El tipo de anuncios que debes crear
  • Los textos de tu web
  • Los textos de tu sistema de mailing
  • Tu mensaje de ventas

Si no has pensado en nada de esto, eso es lo que vas a obtener… NADA.

Paso 2 – El poder transformador de tu propuesta

En temática viajes, todo el mundo sabe comprar un vuelo, un hotel y reservar una actividad en destino. Por eso, tu ayuda debe aportar algo de mucho más valor que la simple ayuda en la compra de estos servicios.

Haz que tus productos y servicios ofrezcan un poder transformador inmenso a tus lectores y clientes. Haz que vivan algo especial tras la compra de tus productos y servicios.

Para ello, debes aprender y aplicar los siguientes puntos en tu proyecto.

¿Por qué es importante que tu oferta ofrezca una transformación?
T1 – Market FIT – Claves para que tu producto funcione en el mercado.
T2 – Tu oferta CORE – Desarrolla una gama de productos ganadora.
T3 – Los textos que muestran el ADN de tu proyecto y enamoran a tu audiencia.

Cuando aprendes a ser consciente de lo que tu producto aporta al cliente, más allá del valor en € de las cosas, empiezas a ser capaz de monetizar tu blog a lo bestia.

Un viaje, en dinero, cuesta lo que cuestan los vuelos, el hotel, las actividades, la comida, el transporte, etc…

Pero, un viaje transformador, NO TIENE PRECIO. Eso es lo que debes crear para tus clientes. Y pagarán encantados tu precio si perciben que su viaje será transformador y de alto valor. El mejor que hayan hecho nunca.

Créeme, ¡tú puedes hacerlo!

Paso 3 – Análisis de mercado de tu idea

Debes pensar y aprender las siguientes cuestiones para que tu proyecto salga al mercado con posibilidades de triunfar.

T1 – ¿Por qué necesitas validar tus propuestas?
T2 – Los 3 pasos para validar el mercado de tus ideas de forma sencilla. Libros, competencia y producto.

Si Trabajas 1 año como un loco para lanzar tu web con decenas de artículos y tus productos acabados… Sin antes hacer un pequeño análisis de mercado que te permita visualizar si tu producto va a tener alguna oportunidad…

Probablemente ¡La habrás cagado!, perdiendo un año que podría haber sido mejor.

Paso 4 – Planificación de objetivos

Por último, cuando has pensado y trabajado todo lo que te acabo de contar, llega el momento de fijar tus objetivos económicos (Decidir cuanto quieres ganar en un año) y planificar el Nº de suscriptores que vas a necesitar para conseguir todas las ventas que te propones.

Para ello deberías hacer:

T1 – Previsión económica
T2 – Planificación de Leads
T3 – Diseñar tu plan de acción comercial

Cuando Sabes lo que quieres ganar. Cuando sabes lo que vendes y su precio. Cuando sabes las unidades que tienes que vender…

Es entonces cuando debes crear un plan de acción comercial, marcarlo en tu calendario y llevarlo a cabo.

¿Qué no sabes qué es un plan de acción comercial?

Entonces… ¿cómo pretendes vender tus productos y servicios?

Plan de acción comercial

Es un plan que te permite saber cuándo y cómo vas a realizar las ventas. En ella plasmas las acciones comerciales que vas a llevar a cabo cada semana, cada mes y cada trimestre se planifican en un calendario lleno de acciones comerciales.

Cada acción comercial vende, por tanto…

¡Llena tu calendario de acciones comerciales y empieza a vender como si no existiera un mañana!

***Acción comercial o acción de venta: Son acciones tipo webinars, PLF, entrevistas personalizadas, congresos online, lanzamientos, PAS, eventos presenciales, etc con las que obtienes las ventas deseadas. Acciones pre-diseñadas y estratégicas que debes dominar si quieres vivir de esto.

SOLUCIÓN AL PROBLEMA Nº2

Recordamos el problema y sus consecuencias para que puedas entender mejor la solución.

Lo primero que tienes que hacer es….

Ver las estrategias que utilizan los bloggers que están consiguiendo los mejores resultados. Por ejemplo, ellos ya se han formado y tienes negocios online en marcha que mucha gente sigue y aprecia. Encima, lo venden todo…

Fíjate en sus 7 paginas más importantes. Las estratégicas.

Y mira cómo están diseñadas, por secciones que buscan la confianza, buscan aportar soluciones, pero sobre todo, buscan captar suscriptores por todas partes.

Recuerda…

The money is in the mailing list – El dinero está en la lista de correo

Temario TD6 B P M – V2.0

Crea la estructura mínima viable orientada a trabajar con tus suscriptores

Tus suscriptores son tu tesoro. Son esos seguidores que han pasado de tus redes sociales a tu lista de correo. Han actuado porque les encantas.

Por tanto, para captar suscriptores de calidad a máxima potencia sigue estos pasos:

Paso 1 – Creación de tu blog optimizado para captar suscriptores

La mejor herramienta para diseñar webs visualmente atractivas sin que tengas que ser un experto es ELEMENTOR. Aprende a utilizarlo.

Con ella podrás crear las 7 paginas más importantes que nunca deben faltar en tu web/blog aparte de las paginas que muestran tus artículos.

T1 – La pagina de inicio
 


T2 – La página «Acerca de»

T3 – SQUEEZE PAGE – Pagina de conversión
 


T4 – La pagina de CONTACTO

T5 – La pagina de ventas !!!!!!!!!
 


T6 – La página 404
 


T7 – La pagina «comienza por aquí»
 


Después, deberás crear POP UPs, cajetines de suscripción, etc que potencie la captación de suscriptores en todo tu proyecto.

Por ponerte un ejemplo de web de viajes de última generación, mira esta imagen y fíjate cómo la mayoría de las paginas llevan un botón o link hacia la SQUEEZE PAGE.

Objetivo – Captar suscriptores para comenzar una relación con ellos.

Paso 2 – Crear el Lead magnet perfecto y comenzar a captar suscriptores

Uno de los aspectos diferenciadores de un proyecto online que capta suscriptores en masa con respecto a los que no lo hacen es…

Que utilizan un Lead Magnet (Gancho de atracción) atractivo, de valor, que aporta la primera solución a una de las necesidades de la audiencia.

Tienes muchas formas de ofrecer un primer impacto de alto valor para que tus visitantes decidas realizar su primer acto de fe contigo.

¿Acto de fe?

Sí, dejarte sus datos personales es un primer acto de fe que demuestra confianza por su parte. Cuando se suscriben esperan de ti que les ofrezcas lo que les has prometido. Sino, no volverán nunca.

Si lo que les ofreces a partir de que se suscriben es bueno y va en línea con sus necesidades, ten por seguro que seguirán a tu lado. Aumentarán la confianza hacia ti y compartirán tu proyecto con el mundo.

Es más, li tu Lead Magnet va en línea con las secuencias de mailing que le siguen, y a su vez estas van en linea con lo que finalmente vas a vender, ten por seguro que ¡VENDERÁS!

Puedes ofrecer muchos tipos de Lead Magnet a tu audiencia.

  • Pdf descargable – más o menos 10 minutos de lectura para comentar o resolver su primera necesidad
  • Video – Más o menos 10 – 15 min de video comentando o resolviendo su primera necesidad.
  • Serie de Artículos en PDF – Tus mejores artículos descargables en PDF que resuelve muchas de las cuestiones clave que necesita tu audiencia
  • Minicurso vía mail
  • Minicurso en video
  • Acceso a webinar

El más sencillo siempre es el mejor. Empieza con el PDF descargable y ve probando los demás.

Ya verás como empiezas a captar suscriptores en masa, de calidad, porque desde el primer momento van a ir en línea con lo que vendes.

Paso 3 – Crear el Funnel de fidelización Mínimo Viable

Debes aprender esto, sí o sí. Es de vital importancia si no quieres ser uno más de la bloggosfera que navega a la deriva sin ventas ni gloria.

Cuando una persona que visita tu blog decide descargarse tu Lead Magnet, debe entrar en un sistema automatizado que lo lleve a la primera descarga.

Después esta persona recibirá por tu parte un contenido de alto valor que le introduzca en tu proyecto, que le aporte las primeras soluciones y que finalmente le haga ver que está en el sitio correcto para seguir adelante y comprar.

Por tanto, ponte las pilas con esto y empieza a ver las cosas como un emprendedor digital.

T1 – ¿Qué es un Funnel de fidelización y ventas?
T2 – Software para crear automatismos de mailing
T3 – Cómo configurar Active Campaign y hacer que la maquinaria funcione
T4 – Cómo Integrar tu blog con Active Campaign
T5 – Cómo crear una dirección de mail personalizada «de empresa»
T6 – Cómo instalar el código de rastreo de AC en Generatepress
T7 – Cómo crear el Funnel de fidelización en Active Campaign

Esto te ayudará a filtrar a tu audiencia.

No hay nada mejor que ir perdiendo por el camino a gente que no te va a comprar y que solo te va a marear.

Cuando Informas, filtras y enamoras a tu audiencia, lo siguente que hace falta es darle un empujoncito para que se animen a trabajar contido. Es entonces cuando derivamos a la gente a una acción de venta.

Tras su paso por el funnel de Fidelización, enviamos a la gente a un webinar, a una entrevista personalizada, etc donde aportamos mucho valor y ofrecemos nuestro producto o servicio.

¿Ves la diferencia entre ofrecer tus propuestas a un trafico frio que no te conoce o a un trafico caliente, filtrado, informado e interesado que ya ha pasado por tu secuencia de mails y desea comprarte?

Paso 4 – Analíticas y KPIs para medir resultados

¿Qué emprendedor que se precie no mide los resultados de sus sistemas?

Debes aprender a medir todo lo que pasa en tu negocio online. Es la clave para poder decidir si las cosas van bien, regular o mal.

T1 – Cómo configurar Google Analytics para medir los resultados de tu blog
T2 – KPIs o indicadores de rendimiento de tu proyecto
T3 – Mediciones funnel lead magnet y gestión campaña Facebook

Muchas veces el problema no es que tu idea es mala. El problema es que apenas atraes visitas porque te empeñas en no invertir en publicidad.

Como no sabes medir los resultados de tus sistema, crees que nadie te visita porque tu proyecto no interesa. Pero el 30% de las visitas que recibes acaba en tu lista de correo y el 5% te acaba comprando. Quizás ahora no llegas a fin de mes porque solo vendes 1 unidad al mes de tu producto de 250€.

¿Tu proyecto no interesa?

SÍ interesa y mucho. Lo que pasa es que necesitas más visitas.

Si cuadriplicas tus visitantes, cuadriplicarás tus ingresos siguiendo las tasas de conversión que ya estás midiendo.

Aprende a medir para saber en todo momento las acciones que debes llevar a cabo para mejorar y crecer.

¡No decidas nada sobre algo que no mides porque puedes destruir un proyecto que seguramente puede despuntar con un simple cambio!

SOLUCIÓN AL PROBLEMA Nº3

Recordamos el problema y sus consecuencias para que puedas entender mejor la solución.

Lo primero que tienes que hacer es….

Cambiar tu mentalidad de escasez y pensar que

  • La gente lleva en sus bolsillos IPHONES de 1200€
  • Se sienta en asientos de cuero de coches de lujo.
  • Viaja por el mundo sin parar en viajes de poco valor que valen una pasta.

Que tú no tengas dinero no quiere decir que el resto no lo tenga. Es más, el cliente premium es mucho más fácil de llevar, no te regatea, no titubea.

Si el producto o servicio es bueno, ¡lo compra!

Por tanto…

Temario TD6 B P M – V2.0

Crea tu cartera de productos y servicios de alto valor

¿Por qué no empiezas a ver que tu eres un tesoro en potencia para las personas que quieren viajar por el mundo de forma auténtica, diferente y especial?

Tus historias viajeras, tus conocimientos de lugares que no aparecen en las guías turisticas, tus rincones favoritos del mundo…

Toda esa información es lo que quieren esas personas que desean ser especiales y montarse en viajes hechos a la medida de sus gustos y valores.

Paso 1 – Crea tu servicio de asesorías viajeras 100% personalizados

Los diseños de viajes personalizados y transformacionales son el futuro – Segun los últimos estudios realizados en el sector turístico en suiza y estados unidos.

El servicio de asesoría de viajes personalizados nos dejan testimonios como estos que puedes ver en la web de Soynomada.

Este servicio que puedes montar te aporta la posibilidad de ofrecer tu experiencia viajera y tu tiempo a personas que no desean crear su propio viaje y que necesitan para conseguir una experiencia especial.

El tipo de persona que compra este servicio es alguien que

  • No tiene tiempo para organizarse su viaje
  • No quiere un viaje típico de mercado – Quiere ser especial
  • Quiere un viaje sin intermediarios donde todo su presupuesto se dirige a aportar valor a su viaje.
  • Quiere una experiencia personalizada con el propio diseñador del viaje – ¡Contigo!

El precio de este servicio ronda los 25€ + IVA por día de viaje que diseñas. Es decir, si diseñas un viaje de 10 días, generas un beneficio de 250€.

Para ponerlo en marcha debes aprender:

T1 – ¿Qué es una asesoría de viaje y cómo te puede ayudar a generar un flujo constante de ingresos?
T2 – ¿Qué necesita el cliente que busca personalizar su viaje y cómo le puedo ayudar?
T3 – ¿Qué necesitas para poner en marcha el servicio de diseño personalizado de viajes?
T4 – Una vez que alguien me pide una asesoría personalizada, ¿Qué hago? – El Boceto gratuito
T5 – Y ¿después de entregar el boceto gratuito qué? ¿Cómo convierto a cliente?
T6 – ¿Qué hago cuando una persona acepta el boceto de viaje y me compra una asesoría?
T7 – ¿Cómo entregar el trabajo completo y generar ingresos extra por afiliación?
T8 – ¿Qué precio le pongo a mi servicio? y ¿cómo puedo empezar a adquirir experiencia?

Es el servicio más sencillo para poner en marcha y genera ventas desde las primeras semanas. Una buena forma de ganar + de 1000€ al mes.

A nada que busques a 4 clientes al mes y les diseñes un viaje espectacular, tendrás tu sueldo asegurado.

Paso 2 – Crea tu servicio estrella de asesoría de viajes grupales

Los viajes grupales lleno de valores, retos, aventura y con sentimiento de equipo – Marcan la diferencia con respecto a esos de Banderilla donde poco respeto se aprecia por el país que se visita.

El servicio de asesoría de viajes GRUPALES nos dejan testimonios como estos que puedes ver en la web de Soynomada.

Este servicio te aporta la posibilidad de ofrecer tu experiencia viajera y tu tiempo a un grupo de personas que no se atreben a viajar por su cuenta: Bien por el idioma, o por que no se atreven a visitar determinados lugares…

También atraen a gente que disfruta viajando en grupo y que aportan muchas experiencias a esos que lo hacen por primera vez.

El tipo de persona que compra este servicio es alguien que:

  • No quiere viajar por su cuenta
  • No quiere un viaje típico de mercado – Quiere ser especial y parte de un equipo viajero
  • Quiere un viaje sin intermediarios donde todo su presupuesto se dirige a aportar valor a su viaje.
  • Quiere sentir la ayuda y la compañía teniendo cerca al propio diseñador del viaje – ¡Contigo!

El precio de este servicio ronda los 700€ a 1000€ + IVA por un viaje de 15 a 20 días. Es decir, si diseñas un viaje de 20 días en el que tú acompañas al grupo, generas un beneficio de 10000€.

Para ponerlo en marcha debes aprender:

T1 – ¿Qué es una asesoría de viaje grupal y cómo te puede ayudar a generar altos ingresos? T2 – ¿Qué necesita el cliente que busca un viaje grupal y cómo le puedo ayudar?
T3 – ¿Qué necesitas para poner en marcha el servicio de viajes grupales?
T4 – ¿Cómo es el proceso de venta?
T5 – Cuando me piden info para participar en un viaje en grupo… ¿Cómo lo convierto a cliente?
T6 – ¿Qué hago cuando una persona acepta el boceto de viaje y me compra una plaza?
T7 – ¿Cómo generar ingresos extra por afiliación?
T8 – ¿Qué precio le pongo a mi servicio? y ¿cómo puedo empezar a adquirir experiencia?

Solo necesitas lanzar 2 asesorías de viaje grupales al año para generar 20000€ de beneficio por tu trabajo.

Conclusión

Cuando las cosas se hacen pensando y sobre una estrategia que otras personas ya ha probado y validado, tu emprendizaje comienza a ir mejor.

La perdida de tiempo que genera a los neo-emprendedores viajeros el hecho de no saber cómo enfocar su proyecto hace que pierdan miles de €.

Pasan el tiempo escribiendo artículos cada semana, cuando deberían estar atrayendo suscriptores cualificados y vendiendo sus servicios de alto valor.

Cuando el proyecto funciona y aporta beneficios, llega la hora de crear artículos orientados a dar todavía más valor a lo que se ha hecho. Es entonces cuando cobra sentido el SEO, el calendario editorial semanal y todas esas historias que hacen que los neo-emprendedores pierdan demasiado tiempo al principio y sin ganar ni un €.

Por tanto:

  1. Crea tu estrategia base, marca tus objetivos y subrayalos con marcado amarillo y crea tu plan de acción comercial para vender todo lo que te propones.
  2. Crea tu estructura mínima viable – Blog optimizado para captar suscriptores y un funnel de fidelización para informar y filtrar a la gente realmente interesada en lo que haces.
  3. Vende tus productos y servicios de alto valor a esas personas ya calientes que te conocen y que confían en ti.

¿Dónde puede aprender todo esto?

Buena pregunta.

Todo esto no esta en la red.

Bueno, hay cosas que sí, pero de forma des-estructurada, obsoleta y totalmente caduca. Hay demasiada información basura.

Yo lo tengo claro. Cada vez que quiero aprender algo o seguir mi proceso formativo, acudo a donde esa persona que ya ha conseguido lo que yo quiero. Le pago lo que haga falta, aprendo, aplico y obtengo resultados.

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